Centri medici polispecialistici, poliambulatori, laboratori di analisi cliniche, diagnostica per immagini e produttori di diagnostica in vitro: la sanità privata italiana è ancora molto frammentata e sta vivendo una fase di aggregazione guidata da gruppi industriali e da fondi di private equity. Minerva Corporate Finance ha accompagnato in questo settore sia gruppi che crescono per acquisizioni sia soci e medici fondatori che hanno scelto di cedere.
Costruiamo la mappa delle strutture per territorio, specialità e regime (privato, convenzionato), valutiamo la sostenibilità dei ricavi e il ruolo dei medici nel passaggio, coordiniamo la due diligence e gestiamo la trattativa con fondatori che spesso restano nella struttura dopo la vendita. Per Medical Group abbiamo seguito otto acquisizioni in quattro anni, da Busto Arsizio a Grosseto.
Per il medico o il socio fondatore, vendere significa scegliere a chi affidare pazienti e collaboratori. Lavoriamo sulla preparazione (bilanci, autorizzazioni, contratti con i professionisti), individuiamo gli acquirenti coerenti con l’identità della struttura e negoziamo condizioni che tengano insieme prezzo, continuità e ruolo futuro del fondatore.
In Minerva Corporate Finance abbiamo seguito sedici operazioni nel settore; prima di fondare Minerva, i partner ne avevano seguite circa quaranta, soprattutto per Lifebrain.
Nella sanità il valore sta nelle persone e nelle autorizzazioni almeno quanto nei numeri: la permanenza dei medici, i contratti con i professionisti, l’accreditamento e la reputazione locale pesano sulla valutazione e sulla struttura dell’accordo. Per questo le operazioni ben riuscite prevedono quasi sempre un periodo di affiancamento del fondatore e meccanismi di prezzo legati ai risultati.
Raccontaci il tuo progetto, in modo riservato.